Directeur-adjoint commercial

11-10-2019 jumet (charleroi)
company profile

Chez Cebeo, les filiales sont de véritables entités chargées de gérer et de développer leurs clients régionaux. Les self-services constituent la première ligne du service client. A côté de ceci, leurs collaborateurs internes sont responsables du suivi et du développement de projets dans différents secteurs plus spécifiques : résidentiel, tertiaire et industrie.

Pour la région Wallonie, Randstad recherche un Region Segment Manager pour la vente de matériel électro-technique dans le secteur Industrie.

Dans cette fonction, vous occupez le rôle de directeur-adjoint dédié au développement de la clientèle issue du marché industriel.

job description

Dans ce cadre, vos responsabilités sont divisées en trois parties bien distinctes :
1) Performance & Rentabilité
- Vous avez la responsabilité des pertes et profits du segment de marché industriel dans la région Wallonie, de l'offre de services, de solutions et de produits afin de garantir la réalisation des objectifs stratégiques, commerciaux et opérationnels de ce territoire.
- Vous traduisez les objectifs stratégiques au sein du segment de marché industriel en objectifs de vente individuels et collectifs clairement définis sur le court, moyen et long terme.
- Vous veillez à une politique de prix cohérente et au suivi des marges en concertation avec le département national Marketing & Procurement basé à Waregem.

2) Commercial
- Vous entretenez des contacts fréquents avec les clients et/ou prospects d¿importance stratégique afin d'établir une relation à long terme.
- Vous identifiez les opportunités d'amélioration et de développement pour le segment de marché industriel afin d'atteindre une croissance rentable et de garantir la satisfaction des clients.
- Vous jouez un rôle clé en fournissant des informations sur le comportement des différents segments de clientèle industrielle, sur le positionnement des produits et services concurrents, sur les techniques de vente et la position sur le marché wallon.

3) Gestion d'équipe
- Vous coachez et contribuez au développement des collaborateurs spécialisés dans le secteur industriel. Ceux-ci sont localisés en pôles industriels à Tournai, Charleroi et Liège.
- Vous vous impliquez dans les processus RH dans le but de constituer une équipe industrielle hautement qualifiée.

your contribution

Pour cette fonction, nous recherchons quelqu'un ayant les formations et/ou expériences suivantes :

- Vous êtes titulaire d'un Master technique et vous avez 8 à 10 ans d'expérience en B2B technical sales et/ou B2B service solutions.
- Vous avez une très bonne connaissance du marché industriel (fournisseurs, clients).
- Vous avez une vision commerciale et de bonnes connaissances d'un fonctionnement général d'entreprise; vous gérez les ressources en fonction des délais, de la qualité du service et des coûts.
- Vous êtes orienté client et vous disposez de solides compétences relationnelles.
- Vous disposez de bonnes compétences en people management (coaching & développement)
- Vous avez l'esprit ouvert et vous déployez une réflexion 'out of the box'.
- Vous êtes un ambassadeur de l'entreprise et vous contribuez activement à son développement futur dans le secteur industriel.

what do we offer?

En échange de vos bons et loyaux services, notre partenaire CEBEO s'engage à vous offrir :
- Une fonction fondamentale dans notre société,
- Un salaire correspondant à votre formation et à vos expériences précédentes (+ avantages extra-légaux),
- Un parcours orienté amélioration continue avec des formations régulières.

Intéressé(e)? Envoyez-nous votre CV à l'adresse recrutement@randstad.be. Notre équipe traitera votre candidature dans les plus brefs délais.

Cher candidat, chère candidate, à bientôt !

summary
function
account manager (m/f)
employment type
full time
contract type
temporary contract
sector
Groot- en detailhandel
reference
DUORS-1107228
your Randstad contact
Nathalie Raffo, Recruteuse pour RIS Wallonie, traitera votre candidature dans les plus brefs délais.
inhouse_758@randstad.be 081 24 01 11
081 24 01 11