Sales Manager ad interim

3-4-2020 wemmel
company profile

ESRI is een wereldwijde standaard en pionier in GIS software. (geografisch informatiesysteem). ESRI is aanwezig in 73 landen, in 49 kantoren en over 7 continenten. De GIS-software van ESRI creëert innovatieve oplossingen door het combineren van geo-informatie met data-analyse. Zo worden de klanten van ESRI strategisch en/of operationeel versterkt en wordt de digitale transformatie mogelijk gemaakt. Overheden, universiteiten en bedrijven over de hele wereld worden geïnspireerd om een slimmere toekomst te creëren. Denk maar aan de digitale weergave van een leveringsroute voor koeriers. Denk aan een 3D weergave van publieke bouwprojecten. Of het visualiseren van een supply chain workflow. De wereld van GIS is boeiend een veelbelovend!

ESRI BELUX werd in 1998 opgericht als filiaal van ESRI INC.USA. Door de rechtstreekse link met het moederbedrijf, is er een directe toegang tot de meest innovatieve oplossingen die GIS technologie kan bieden. Zo garandeert ESRI BELUX een snelle en optimale ondersteuning. Klanten zijn grote overheidsorganisaties en toonaangevende commerciële bedrijven in verschillende sectoren. Door het grote business potentieel zal Esri zijn sales departement uitbreiden. Om deze uitbreiding te begeleiden en voor het operationele management wordt een sales manager ad interim gezocht.

job description

Onze klant is een wereldwijde pioneer in GIS software met het BELUX hoofdkantoor vlakbij Brussel. Door het grote business potentieel zal onze klant zijn sales departement uitbreiden. Om deze uitbreiding te begeleiden en voor het operationele management wordt een Sales Manager ad interim gezocht.


Als sales manager bent u verantwoordelijk voor het team van account managers en voor de uitvoering van de sales strategie. Tijdens deze missie vormt u de rechtstreekse link tussen CEO en het sales team. U werkt in samenspraak met de CEO de sales strategie uit en u werkt nauw samen met de andere diensten. Het sales team zal uitbreiden tot ongeveer 10 medewerkers voor de regio Vlaanderen, Brussel, Wallonië en Luxemburg. Onder de accountmanagers wordt er gewerkt met verschillende sales rollen zoals bijvoorbeeld een hunter accountmanager, farmer accountmanager, partner accountmanager en een business development manager. Het team krijgt ook ondersteuning van een sales assistent.

Uw verantwoordelijkheden als sales manager bestaan uit:
• Coördinatie en uitbreiding van het sales departement om de gewenste groei te verwezenlijken.
• De noden definiëren vanuit de sales strategie en een pragmatisch actieplan opstellen. Daarnaast ook de dagelijkse uitvoering en de opvolging van dit actieplan. Hieronder valt het bepalen van KPI’s en opvolgen van de cijfers. Mogelijke acties zijn het verbeteren van de customer service, sales targets bepalen, een sales funnel opzetten, sales plan bepalen en de sales strategie uitvoeren met het team.
• U genereert waardevolle leads en zorgt dat deze opgevolgd worden door het sales team.
• Coördineren van de concrete dossiers.
• People management van het team accountmanagers. U inspireert en leidt het team in tijden van verandering.
• Rapportage naar de CEO.
• Coördinatie tussen sales en de andere diensten zoals boekhouding, back office en professional services.


your contribution

U heeft minstens 10 à 15 jaar ervaring in een management functie, bij minstens 3 verschillende bedrijven. Daarnaast heeft u de volgende, specifieke, competenties:

• U beschikt over een Master diploma.
• U heeft ervaring in sales, change management, proces verbetering en rapportage.
• U bent hands-on: u neemt actief deel aan het operationele werk.
• U heeft een sterke ervaring in een IT omgeving, bij voorkeur in (geo mapping) software (microsoft dynamics navision; GIS;…).
• Ervaring in people management van een sales team.
• U heeft een perfecte kennis van Nederlands, professionele kennis van Engels, goede kennis van Frans.
• Een plus: u heeft ervaring in solution selling.

what do we offer?

Voor meer details over de missie en/of om u kandidaat te stellen kan u contact opnemen met AUSY Interim Management via interim_management@ausy.be of bellen op het algemeen nummer +32 2 474 62 00

• Tewerkstellingsplaats: Wemmel
• Opstart: zo snel mogelijk
• Werk regime: full time of part time zijn beide mogelijk
• Duurtijd missie: minimum 6 maanden

summary
function
commercial manager (m/f)
employment type
full time, freelance
contract type
short term contracts
reference
CXRSP-88396
your Randstad contact
Veronique Dehauwere
veronique.dehauwere@cx.ausy.be 02 474 62 01
02 474 62 01