Votre Mission
En tant que Proposal Engineer, vous jouez un rôle clé dans la transformation des exigences client en offres techniques et commerciales robustes, compétitives et conformes.
Vous opérez à l'intersection de l'ingénierie, des ventes et de la stratégie, garantissant que nos offres reflètent à la fois l'excellence technique et la compréhension du marché.
Vos principales responsabilités
1. Analyse des Spécifications
- Évaluer les spécifications des appels d'offres et évaluer la faisabilité;
- Identifier les exigences sensibles ou à haut risque;
- Préparer des documents de synthèse et de briefing qui constituent la base de l'élaboration de l'offre;
- Contribuer à la définition de la stratégie d'offre technique et commerciale avec les responsables de département et la direction de l'unité commerciale (BU management).
2. Évaluation des Risques et Opportunités
- Préparer et maintenir des analyses de risques et d'opportunités pour chaque projet;
- Définir des stratégies d'atténuation et de prévention en coopération avec les parties prenantes.
3. Veille Marché et Solutions
- Mener des études de marché sur les programmes de défense, les concurrents et les technologies disponibles;
- Identifier les fournisseurs potentiels et définir les limites d'approvisionnement (supply boundaries);
- Réaliser un benchmarking des solutions disponibles pour améliorer notre compétitivité.
4. Élaboration et Coordination de l'Offre
- Planifier et structurer les échéanciers de l'offre, en veillant au respect des délais
- Coordonner les équipes multidisciplinaires (commercial, finance, ingénierie, qualité, gestion de projet)
- Préparer, suivre et valider les estimations de coûts avec le département chiffrage (costing department)
- Rédiger et consolider les propositions techniques et commerciales pour la validation interne et la soumission.
5. Support à la Négociation et Interface Client
- Soutenir les négociations techniques et commerciales avec les clients et les partenaires;
- Assurer la continuité des relations avec les clients et les principales parties prenantes externes.
6. Amélioration Continue et Innovation
- Contribuer à la normalisation et à l'optimisation du processus de proposition;
- Identifier et promouvoir des solutions techniques innovantes pour améliorer la compétitivité;
- Collaborer avec la R&D et l'ingénierie pour définir des solutions alternatives.
