In deze rol bouw je aan langetermijnrelaties op customer-to-customer niveau en stuur je commerciële onderhandelingen voor industriële en B2B2C-klanten in België en geselecteerde internationale markten. De focus ligt op hoogwaardige en complexe producten (zoals room en zuivelingrediënten met strenge eisen rond voedselveiligheid en verpakking) die door klanten worden gebruikt in hun eigen productieprocessen.
Je combineert een ondernemende mindset met scherp financieel inzicht (P&L en margestructuur) en werkt nauw samen met interne afdelingen zoals Productie, Sales Support, Customer Supply Chain en Finance.
- Accountmanagement & Onderhandelingen: Het leiden van onderhandelingen over prijzen, contractvoorwaarden en compliance met industriële klanten en B2B2C-partners.
- Strategische Groei: Het ontwikkelen en uitvoeren van Joint Business Plans om wederzijdse groei en sterke partnerschappen te realiseren.
- P&L- & Budgetbeheer: Volledige P&L-verantwoordelijkheid voor het kanaal (kanaalomzet van ca. €15 miljoen), inclusief rendementsanalyses en margebeheer.
- Forecasting & Marktanalyses: Analyseren van markttrends, klantgegevens en concurrentie-informatie. Je stelt accurate forecasts op voor omzet, volume en promotie-impact in afstemming met Supply Chain.
- Kwaliteit & Compliance: Borgen van naleving van voedselveiligheidsvoorschriften, verpakkingsnormen en productspecificaties.
- KPI-monitoring: Bewaken van prestaties op het gebied van omzetgroei, marge-ontwikkeling en contractuele verplichtingen.
- Administratieve opvolging: Zorgdragen voor een vlekkeloze administratie van contracten, budgetten en compliancedocumentatie.