Als Chief Commercial Officer (CCO) rapporteert u rechtstreeks aan de Managing Director (CEO) en speelt u een sleutelrol in de transformatie en strategische ontwikkeling van het bedrijf. Uw dubbele missie bestaat uit het bepalen van de globale commerciële strategie en het waarborgen van de toekomstige groei van de onderneming door nieuwe markten en klantensegmenten aan te boren.
Uw verantwoordelijkheden bestaan uit:
- Het vormgeven en uitrollen van het commercieel beleid (Go-to-Market-strategie, pricing, verkoopvoorwaarden en marges).
- De actieve prospectie en marktverkenning in nieuwe regio's om nieuwe klantensegmenten aan te boren (hunten van Key Account).
- Het beheer van het volledige salestraject — van eerste contact tot onderhandeling — voor strategische contracten en nieuwe waardetoevoegende concepten.
- De uitbouw van strategische businesspartnerschappen om de bedrijfsgroei te versnellen.
- Het Bepalen en opvolgen van commerciële KPI's, omzet en totale rentabiliteit.
- De aansturing en coaching van de commerciële teams (ontwikkeling van de Sales Manager, Customer Service).
- Het nauw samenwerken met Marketing om de salesfunnel te optimaliseren en kwalitatieve leads te genereren.
- Het uitvoeren van concurrentieanalyses en het innoveren van het commerciële aanbod door het testen van een nieuwe aanpak en de « Playbooks » verder te structureren.
