Commercieel strateeg met passie voor de maakindustrie
Bij RAFF Plastics draait verkoop niet om standaardproducten, maar klantspecifieke maatwerkoplossingen binnen een circulaire keten, gericht op de succesvolle vermarkting van hoogwaardig recyclaat. Als Technisch-Commercieel Verantwoordelijke ben jij de spil tussen de markt en de fabriek. Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële proces: van de inkoop van afvalstromen en hulpstoffen tot de verkoop van de hoogwaardige granulaten aan topklanten.
Jouw focus ligt zowel op aankoop als verkoop:
- Aankoop: Je koopt afvalstoffen, verpakkingen en hulpstoffen in. Je bezoekt leveranciers om de kwaliteit van het afval te beoordelen en onderhandelt scherp over de prijzen en voorwaarden in een volatiele markt.
- Verkoop & relatiebeheer: Je beheert de relaties met ongeveer 20 grote key-accounts. Je communiceert maandelijks de nieuwe prijzen, begrijpt de noden van de klant, Je bouwt bestaande accounts commercieel verder uit en gaat actief op zoek naar nieuwe markt- en klantkansen.
- Link met productie: Je werkt nauw samen met de Operations Manager. Je verkoopt enkel wat technisch haalbaar is en koopt in wat de productie nodig heeft. Je begrijpt dat kwaliteit en haalbaarheid de basis zijn van elk partnership.
- Teamondersteuning: Je stuurt twee ervaren collega’s aan die de interne administratie, orders en transportplanning verzorgen. Je bent hun aanspreekpunt voor complexe beslissingen (bijvoorbeeld bij winstberekeningen of logistieke uitdagingen).
- Commerciële strategie & margebewaking: Je stuurt op rendabele groei door volumetoename continu te balanceren met gezonde marges. Hierbij staan duurzame, lange-termijnpartnerships met zowel klanten als leveranciers centraal.
- Marktanalyse & projecten: Je volgt energieprijzen en grondstofindexen dagelijks op de voet om te kunnen anticiperen op de markt. Daarnaast begeleid je audits bij klanten en leveranciers en denk je mee over nieuwe projecten (zoals de verwerking van specifieke afvalstromen binnen de geldende wetgeving).
- Je rapporteert aan de CEO.
