Jouw Missie: Marktaandeel en Adoptie Beveiligen
Als Sales Specialist ben je de drijvende kracht achter de verkoop en adoptie van onze diabetesproducten en -diensten in heel België. Je werkt nauw samen met ziekenhuizen, zorgprofessionals en aankoopafdelingen om onze positie te verdedigen en uit te bouwen.
Cruciaal in deze rol: Je zorgt ervoor dat er geen verlies van omzet optreedt tijdens de huidige merktransitie.
Jouw Kernverantwoordelijkheden:
- Strategische Verkoop en Relatiebeheer: Je verkoopt de unieke waardepropositie aan relevante stakeholders om ons marktaandeel (Share of Category) te winnen en te verdedigen. Dit doe je zowel via face-to-face interacties als via digitale kanalen (MS Teams en marketinginitiatieven).
- Netwerk en Klantrelaties: Je bouwt en onderhoudt sterke relaties met een breed scala aan beslissingnemers en beïnvloeders binnen kleine en middelgrote klanten (zoals diabetesverpleegkundigen, ziekenhuisaankopers en andere zorgprofessionals).
- Accountplanning: Je creëert en voert strategische Account Plannen uit. Je identificeert groei- en verdedigingsmogelijkheden in de markt voor pennaalden en zorgt voor optimale productpositionering als voorkeursmerk.
- Markttoegang en Barrières: Je optimaliseert de toegang tot onze producten door institutionele en niet-klinische barrières proactief te elimineren en kansen te benutten die de productpositionering en -afname verbeteren.
- Projectmatig Werken en Administratie: Je bent verantwoordelijk voor het uitvoeren van het 'Go to Market Plan', de administratie in het CRM-systeem (SalesForce), het beheer van prijsaanvragen en het coördineren van vergaderingen/trainingen (inclusief het regelen van stalen en brochures).
- Interne Coördinatie: Je werkt nauw samen met het interne team (Key Account Manager, Marketing en Analytics) om strategische bedrijfsplanning en salesexecutie te realiseren.
