Business Development Manager

5-9-2019 wemmel
bedrijfsprofiel

ESRI BELUX werd in 1998 opgericht als filiaal van ESRI INC.USA. Door de rechtstreekse link met het moederbedrijf, is er een directe toegang tot de meest innovatieve oplossingen die GIS technologie kan bieden. Zo garandeert ESRI BELUX een snelle en optimale ondersteuning. Klanten zijn grote overheidsorganisaties en toonaangevende commerciële bedrijven in verschillende sectoren. Er ligt nog enorm veel business potentieel voor het rapen. Ben jij de GIS -enthousiast die wil bijdragen in een bedrijf dat nummer 1 is en wilt blijven in GIS software?

jobomschrijving

ESRI is een wereldwijde standaard en pionier in GIS software. (geografisch informatiesysteem). ESRI is aanwezig in 73 landen, in 49 kantoren en over 7 continenten. De GIS-software van ESRI creëert innovatieve oplossingen door het combineren van geo-informatie met data-analyse. Zo worden de klanten van ESRI strategisch en/of operationeel versterkt en wordt de digitale transformatie mogelijk gemaakt. Overheden, universiteiten en bedrijven over de hele wereld worden geïnspireerd om een slimmere toekomst te creëren. Denk maar aan de digitale weergave van een leveringsroute voor koeriers. Denk aan een 3D weergave van publieke bouwprojecten. Of het visualiseren van een supply chain workflow. De wereld van GIS is boeiend een veelbelovend!

Je wordt een belangrijke speler binnen het sales- en marketing team Vlaanderen, met als hoofdwerkplaats het kantoor in Wemmel. Je bent zo vaak als mogelijk op de baan om met klanten te overleggen. 
Als business development manager ga je op zoek naar nieuwe business opportuniteiten.De Esri GIS software wordt in andere landen al in verschillende sectoren gebruikt. Dankzij de IOT is er steeds meer data die gekoppeld kan worden aan de GIS soHet ontwikkelen van een verkoopstrategie binnen de jouw toegewezen markt(en) (in nauwe samenwerking met het Management).

Actieve prospectie binnen de toegewezen markt(en) en het uitbouwen van een netwerk van relaties.

Natuurlijk dient dit bij te dragen tot een hogere verkoop van oplossingen aan nieuwe klanten en upselling bij de toegewezen bestaande klanten.

Hiervoor onderhoud je (vanzelfsprekend) een regelmatig contact met de bestaande klanten (bezoekplan, telefonische conferenties, beurzen, ….) en neem je de leiding en coördineer je alle acties die leiden tot je doelstelling.

Je zorgt er voor dat je klant steeds geïnformeerd en geïnspireerd is over de mogelijkheden van onze geo-oplossingen en zo jou als de contactpersoon en vertrouwenspersoon beschouwt. Je coördineert info-sessies, workshops, demo’s, … om je klant te helpen een beter inzicht te krijgen in de mogelijkheden die geo voor hem kunnen betekenen.

Je bent in staat de functionele behoeften van een prospect of klant te detecteren en hem verder te begeleiden in zijn denkproces. Samen met de Professional Services afdeling, zorg je dat je klant een degelijke oplossing bekomt voor zijn probleem.

Je beheert het sales proces (incl. tendering) en voelt je verantwoordelijk voor het bekomen van een mooi resultaat.

Je rapporteert heel regelmatig aan het Management en samen kijk je hoe je klant best wordt ondersteund.ftware, de mogelijkheden zijn zo goed als onbeperkt! Door onderzoek van nieuwe markten en sectoren in Vlaanderen bouw je een netwerk aan nieuwe klanten en projecten op

jouw aanbod

• Master diploma of ervaring in een account-management functie
• Perfect Nederlands. Professioneel Engels en goed in Frans.
• Ervaring in een B2B sales functie en business minded.
• (toekomstig) GIS-enthousiasteling. Je hebt een affiniteit met software (ICT achtergrond) en stelt je leergierig op naar de GIS software. Ervaring met GIS is een plus.
• Klant- en service gericht. Je houdt ervan om oplossingen te creëren samen met de klanten.
• Je hebt een goed oog voor commerciële opportuniteiten.
• Deze waarden vind je belangrijk: klantgerichtheid, innovatie, gedreven door wetenschap, commercieel en kwaliteit.

wat bieden wij?

• Een unieke kans om uw talenten te ontplooien in de boeiende en veelbelovende GIS-wereld. Interne opleidingen ondersteunen jouw groei.
• De mogelijkheid om een bijdrage te leveren en mee te werken in een organisatie die de nr 1 wil blijven in GIS software.
• Een aangename werksfeer binnen een jong, dynamisch en sterk groeiend bedrijf.
• Een zeer competitief salarispakket met heel wat extralegale voordelen (maaltijdcheques, bedrijfswagen, hospitalisatieverzekering, 32 vrije dagen (vakantie + 12 extra compensatiedagen)

Interesse of verdere vragen? Contacteer Anke Verstraeten, onze contactpersoon voor deze vacature. Tel 016387098 mail: anke.verstraeten@ausy.be

overzicht
functie
vertegenwoordiger (m/v)
jobtype
voltijds
contracttype
onmiddellijke vaste indienstname
referentie
CXRSP-76849
contact informatie
Anke Verstraeten
anke.verstraeten@cx.ausy.be