Key Account Manager IT Ausy

17-11-2018 heverlee
bedrijfsprofiel

IT is cruciaal voor elk bedrijf. Daarom zet Ausy alles op alles om elke IT- en digitale uitdaging van organisaties over te nemen én tot een goed einde te brengen. Onze ambitieuze IT-experten zorgen ervoor dat onze klanten zich kunnen bezighouden met hun dagdagelijkse werking. Maar liefst 650 IT-consultants gebruiken hun expertise om klanten te helpen binnen verschillende samenwerkingsmodellen. En dat elke dag opnieuw.

jobomschrijving

Als Key Account Manager IT ga je op zoek naar nieuwe klanten en breid je onze activiteiten bij bestaande klanten uit. Ga je geen enkele uitdaging uit de weg en working 9 to 5 is voor jou niet meer dan een liedje gezongen door Dolly Parton? Dan ben jij misschien wel onze nieuwe salesman of -vrouw!

- Binnen AUSY Belgium maak je deel uit van het Sales & Marketing team, een team waarin 3 Customer Success Managers, een sales assistant en een content marketeer elke dag keihard aan de sales funnel werken
- Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor de groei van (jouw portfolio van) klanten, zowel nieuwe als bestaande
- Je functioneert over alle businesslijnen heen (staffing, solutions, managed staffing en brokering) en bent de eerste persoon die klanten en prospecten hierover aanspreekt
- Samen met de juiste collega’s uit Delivery (solution architect, account manager, software architect, recruitment, ..) werk je een geschikte oplossing is voor de uitdaging die jouw klant/prospect op dat moment heeft
- Je prospecteert bij nieuwe en bestaande (cross sell) klanten en werkt een sales roadmap uit voor die prospects
- Als onderdeel van het Sales team werk je mee aan de sales rollout, strategie, targets, positionering, ….
- Je bent verantwoordelijk voor het Key Account Management op jouw klanten: regelmatige Account Meetings, interne en externe afstemming. Je moet alle werk niet alleen doen, maar neemt wel de lead in het realiseren van dat Key Account Management
- Je voert contractonderhandelingen
- Je onderhoudt contacten met klanten, contactpersonen, …. In alle rangen van het bedrijf, van C-level tot Procurement
- Indien nodig ben je aanwezig op Steerco’s en bereid je die zelfs voor
- Indien klanten/prospecten RFI’s, FRP’s of tenders uitschrijven neem je de lead in onze proposal. Samen met de juiste collega’s zorg je voor een winnend voorstel
- Je rapporteert over je sales effort aan het management (zo weinig mogelijk rapport met zoveel mogelijk inzicht)

jouw aanbod

- Je hebt ervaring met IT staffing, solutions, managed services en brokering
- je hebt een heel goede kennis van Nederlands en Engels, bij voorkeur ook kennis van het Frans
- Je hebt ervaring in bid management
- je hebt ervaring in account management, sales en/of business development
- Je kent de markt, de sector, de competitie en de trends
- Je wil de business van de klant begrijpen én de uitdagingen die er liggen
- Je wil je klant voldoende kennen en hebt ook interesse voor die klant
- Je bent een go-getter: marges, targets, omzet, … schrikken jou niet af
- Je wil je vastbijten in een klant, een dossier, een lead, …
- Je bent een netwerker
- Je durft de handen uit de mouwen steken
- Je neemt initiatief
- Je bent pragmatisch
- Je hanteert doelen eerder dan dromen

wat bieden wij?

- Je krijgt een vast fulltime contract.
- Je geniet van een aantal extralegale voordelen: gsm, bedrijfswagen, laptop, maaltijdvergoeding, groeps- en hospitalisatieverzekering.
- Je komt terecht in een bedrijf met een open en levendige sfeer. “Work hard, play hard” is ons motto: samen vliegen we er stevig in, maar we houden er bijvoorbeeld van om samen gezellig te lunchen of te sporten.
- Je bent welkom op tal van bedrijfsevenementen. Denk aan onze AUSY Family Day of een lekkere barbecue om de zomer af te sluiten.

overzicht
functie
vertegenwoordiger / account manager (m/v)
jobtype
voltijds
contracttype
onmiddellijke vaste indienstname
sector
Dienstensector
referentie
CXOPP-7657
contact informatie
Sammy-Jo Van Tendeloo
sammy-jo.van.tendeloo@randstadsourceright.be